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律師們,讓我來打碎你愛學習的玻璃心


  無論是一個企業還是一個人,應該像一個圓規。圓形,代表各方面相對均衡的發展,但是不能要求每一個方面都做得好。每一個人要有一個圓心,要用圓規的針深深地扎進去,扎得越深越好。一個100分,比5個90分要好得多。

  正文:2371字

  預計閱讀時間:6分鐘

  文 |任立華

  來源 | 智合法律新媒體微信公眾號


  認知焦慮,是這個時代大家普遍存在的問題,律師也概莫能外,這使得各種五花八門的有償付費和培訓班大行其道。作為律師,我們恐懼的不過是自己的能力邊界有限以及無法全面匹配客戶的需求,但這真的意味著我們必須無所不知,面面俱到嗎?我們的客戶會真的為我們的面面俱到而買單嗎?

  我的答案是:NO。律師朋友們,請放下你們的焦慮,這樣的焦慮是你認為的焦慮,它是玻璃心,經不起敲打。客戶購買的一定是真正專業的律師的服務,而非一個談吐上無所不知,但實操上缺乏穿透能力的人。

  律師,一定要:正面焦慮+知所不能!

  此處應當有一個故事:


  據說,人類進化的過程中,眼睛直視前方,視野實際上是在變小,這和其他動物有著鮮明的對比。從自然屬性來講,這樣的進化結果是人類的弱點,但是從社會屬性上,卻成了優點,因為這讓人類更加專注。

  在人移動的時候,也會發生很奇妙的視野衰減。行進速度越快,人看到的範圍越小,而這實際上就是我們的生存邊界,也是我們的專注力之必然。所以,我們看到越是專才,在其他方面可能只是個小白,但是在他的專屬領網域,他卻是絕對的權威。

  得到大神吳軍老師說,無論是一個企業還是一個人,應該像一個圓規。圓形,代表各方面相對均衡的發展,但是不能要求每一個方面都做得好。每一個人要有一個圓心,要用圓規的針深深地扎進去,扎得越深越好。一個100分,比5個90分要好得多。

  所以啊,律師真的需要對所有的業務都投入時間去學習?如果大家還持有異議,不要緊,我從以下三個方面繼續為大家分析:

  一、精力管理

  這幾年,時間管理這個概念非常流行,本質上講的都是精力管理問題。如果想事半功倍,就必須得學會做減法,所以精力管理有一個重要的原則就是極簡主義。以目前大火的「稅務、知產、股改、合規等律師業務為例,報班學習者眾,但從業律師卻屈指可數。原因就在於做好上述業務,必須要進行長期的業務學習加實操,單憑一個學習班或讀幾本書,只是幫你開啟了該業務的大門。

  當你無法割捨當下的業務或無法解決生計問題時,就無法確保你有足夠的精力投入上述業務。這樣的學習只能讓你淺嘗輒止,在不斷的糾結中自我折磨。與其這樣,還不如踏踏實實做好自己當下佔比較多的一類業務,沒有哪一個業務方向必然被淘汰。凡為業務,必有訣竅,也就必然有領軍人。

  律師能做大的業務很多,但是能讓你立足,且可以成為這個領網域的專家的,有且僅有一個。就這一個,你還必須持續投入精力進行研究,完成產學研一體化服務,即使是一個團隊,也無法做到多個領網域齊頭並進。

  二、知識運用

  道理我都懂,然而……

  說到知易行難,最鮮活的案例恐怕就是大家的英語學習,學了多少年的英語了,始終還是啞巴英語。因為,我們平常不用,大多為了應試,最終還都還給了老師。

  說到這,大家回顧下平常出去學習的經歷,是不是學習時很亢奮,感覺收穫滿滿,但是學完回來沒多久那股新鮮勁一過去,就忘得差不多了?

  實際上,我們做業務也是這樣的。每一個業務領網域的大拿,都是十萬小時練就出來的。那些速成班的宣講,其實僅僅只能迎合我們的即時獎勵心理。話說回來我們的哪項技能可以速成呢,還不都是通過自己的學習加實操磨鍊出來的。

  所以筆者認為,大家經常參加的各種學習班,如果和咱們自己的業務主攻方向沒有強連線,且沒有應用場景,學了只能代表知道了,但是如果沒有操作時間,是根本無法轉化為業務技能的。

  三、服務需求

  客戶都是損失厭惡型,所以他們一般不會為一時的歡愉買單,但一定會為能成功阻絕或彌補自己的損失而付費。

  所以,我們通過學習換來的談資,只是交際往來的潤滑劑或者一個機會,但是一旦機會擺在你面前,能否抓住還是要看你的實操能力

  所以,產品大師樑寧老師才提出:「恐懼是痛點,做產品就要抓痛點,要麼做一個讓人愉悅到爆爽的產品,要麼做一個可以幫人抵禦恐懼的產品。」

  真正的好產品不是隔靴搔癢,而是可以滿足客戶需求的。這個從讓客戶癢,到讓客戶滿足,再到客戶爽的過程,一定是專業能力和保障能力到了抓鐵留痕的程度,泛泛而談只會淪為紙上談兵的趙括。

  雖然,面對客戶有些業務,我們無法提供服務,但是為什麼不和可以專攻此類業務的專家合作?自己耗盡心血去搞個半瓶子裝,不僅對客戶對自己都是一個很疲憊的結果,而且難免撿了芝麻丟了西瓜。

  因此,律師一定要正面恐懼,學會通過借力和協作來補足短板,同時獲取更大的合作空間。專業是互補的,當你組成聯盟的時候,你捨出去的是你不擅長的客戶需求,但換回來的是廣闊的業務合作空間,以及客戶對你更大的尊重和信任。

  律師一定要知所不能,不要勉強自己,能力範圍之內的一定要做NO.1,但是能力之外的,也要學會釋然。

  說到這裡,可能有人要問,難道我們就不學習了嗎?我並沒有說大家不去學習,只是讓大家學會「取長」,即對自己專攻領網域有用的技能和行業知識,一定要孜孜不倦,讓強項更強。

  所以,大家要學會縱向發力,而非橫向發力。簡而言之,我們一旦認準一個業務方向或一個行業,那就持續在這個方向上幹到底並進行不斷的強化學習。

  因此,在學習這件事情上,請收起大家的玻璃心,學習你該學習的,捨棄你該放棄的,大家各得其所,豈不快哉!

  本期編輯 | 白雪

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