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買360股票前,先讀懂這本書


原標題:買360股票前,先讀懂這本書

內容來源:本文內容選自《顛覆者:周鴻禕自傳》。筆記俠作為合作方,經授權釋出。

封圖設計 |Holly 責編| 清野

精華筆記·《顛覆者》·商業思維


本文新鮮度:★★★★★+口感:五糧液

筆記君說:

筆記君文末送書福利又來啦!今天給大家帶來的是《顛覆者》。

2月28日,三六零在上交所上市敲鐘,A股市場又將迎來新的優質企業。


縱觀360發展史,從2006年涉足安全領網域,到2008年顛覆防毒行業,再到2010年驚心動魄的3Q大戰。

繼而,從2011年登陸紐交所,到2016年完成私有化,再到今天A股上市——你會發現,今天讓你頂禮膜拜的江湖大佬當年都是摸著石頭過河。

而這個大佬,在不斷摸索中,領導360顛覆了傳統的網際網路安全行業,也改變了中國網際網路市場格局,瞭解360大事記,也就讀懂了半部中國網際網路發展史。

2006 重新出發,斷處即是起處

2006年,是周鴻禕人生中關鍵的一年。

這一年,是他滿血復活,迴歸網際網路一線再次創業的一年。

「我知道,像我這麼倔強的人,終究是要回來的。」

這一年,是360集團在A股上市這串多米諾骨牌的第一張。

周鴻禕創立奇虎,他希望把奇虎做成社區搜尋的聚合,和今天的「今日頭條」有異曲同工之處。但在當時,周鴻禕的想法顯然太過超前,對於那時候的網際網路使用者來說,對內容的個性化和細分需求還遠未達到今天的高度。

這一年,也是周鴻禕人生中的最谷底。

「流氓軟體」開始在網上肆意橫行,嚴重干擾網民體驗,而最糟糕的一點是,人們開始把「流氓軟體」的所有罪名,不分青紅皁白強加在周鴻禕的頭上。

「我把自己關在屋子裡,連著一個星期不敢出去,砸壞了一張桌子和兩扇門,被冤枉的憤怒讓我幾乎要衝出去決鬥。但最終,我冷靜了下來,我知道,這個潘多拉的盒子終究是我開啟的,我只能自己親手合上它。」

於是,周鴻禕從奇虎團隊裡抽調了5個人組成了一個專案小組,開發了一款叫作「流氓剋星」的軟體,目標是查殺當時網上比較流行的100款流氓軟體。後來,他們將「流氓剋星」命名為「360安全衛士」,正式推向市場。

「我開始做安全衛士的時候,沒有商業動機,更沒有想到未來要做免費防毒,也沒有想到要做瀏覽器、做搜尋。我做360的目的很單純,就是要直接把那些流氓軟體都幹掉。」

後來引爆中國市場的360安全衛士和安全團隊,最初不到10個人,是奇虎眾多龐大團隊裡非常不起眼的一支小隊伍。他們嘗試著進行一些查殺流氓軟體的開發,這就是後來 360安全衛士的一切商業模式模糊隱約的開始。

2008 360免費理論,顛覆防毒行業

2008年,是周鴻禕帶領360顛覆防毒行業的一年。

我對免費的認識很樸素,只要是人人都需要的,就應該是免費的。所以,我們在免費結束了流氓軟體氾濫、把木馬黑客趕到地下後,就想到這樣一個問題,防毒軟體是人人都需要的,那麼防毒軟體也應該免費。

防毒軟體市場重新洗牌的時候到了。這一年,周鴻禕宣佈正式推出360防毒軟體,並且永久免費。

防毒界「風雨欲來」,免費的策略動了很多傳統防毒廠商的「奶酪」,一個競爭對手的創始人當晚就給周鴻禕打電話說「你把我們的鍋給端了」。他回答:「這是我們共同的鍋。」

「我帶領 360進入網際網路安全領網域的時候,我們都是一幫不懂安全的人。我們就像蠻牛衝進了瓷器店,或說亂拳打死老師傅,不懂安全軟體市場的遊戲規則。今天,這些防毒廠商終於明白過來,免費安全是大勢所趨。」

免費會破壞原來的商業模式,同時也會建立新的價值體系。

360的免費防毒,是對「免費理論」的一次經典的檢驗,也是 360公司的一次顛覆性的創新。360防毒軟體積累了海量使用者,繼而推出「360安全瀏覽器」,裝機量一路高歌猛進,市場佔有率第二。

後來,360的產業佈局從瀏覽器擴充套件到搜尋,從軟體到硬體,利潤來源涵蓋了網址導航、搜尋抽成、軟體下載、遊戲營運等諸多方面。

2010 「3Q」大戰,中國網際網路最為驚心動魄的一役

對於網際網路人,有三個問題無法迴避:生、死、騰訊

201010月底的一個清晨,身處「3Q」大戰漩渦的周鴻禕接到一個電話。

「公司裡來了30多個警察,你趕緊逃。」

那時候,360騰訊的商業競爭處於水深火熱,有人舉報到公安部,認為360涉及「刑事犯罪」。周鴻禕翻遍了隨身攜帶的護照,發現自己只有去香港的有效簽註。

「掉頭,直接去機場。」他對司機說。

車子開向首都機場,他直接飛到了香港。就像電影《盜夢空間》裡的場景,男主角來不及看一眼自己的孩子,就被帶走了。周鴻禕說,那一刻,他最想看到的,也是自己的孩子。

這已經不是第一次,周鴻禕處於風口浪尖。

113日,騰訊釋出了著名的「艱難的決定」,強迫使用者「二選一」,衝突全面爆發。360安全軟體解除安裝率飆升,但輿論的天平倒向360。使用者被迫解除安裝360安全衛士,對騰訊的觀感和評論也變得惡劣起來。

周鴻禕回憶:

「絕無僅有的3Q大戰波及數億網民,二選一的決策讓網際網路開放的精神第一次受到了考問,也讓中國網際網路經歷了一次前所未有的反思,而在這次危機當中,我也最鮮明地感受到了那種絕處逢生的境地。」

最終,政府的介入讓對方放棄了爭執。硝煙散去,反思才慢慢開始。經過3Q大戰,騰訊邀請專家做了很多次‘診斷騰訊’研討會,反思過後的騰訊變得更開放,也更加強大。對360來說,只是倖存下來。

此後,阿里、新浪等眾多中國網際網路公司紛紛宣佈實施開放平臺策略,中國網際網路就像久旱逢甘霖一般,大踏步地進入開放時代,因而2011年被譽為中國網際網路的「開放元年」。

2011.3.30

360紐交所上市,一場華麗的冒險

周鴻禕敢怒敢言,是公眾眼中的鬥士,他評價自己:真實、不端不裝有點二。

在接受採訪時,對於此前的經歷,他有個很有趣的比喻:

「我年輕的時候承擔了一個挑戰者的身份,有時候是被動的,就像有一個故事:

有一幫人圍在鱷魚池,突然有一個人跳下去飛快地游到對岸,大家都覺得這個年輕人很勇敢,這個年輕人站起來說,誰把我推下去的!?

所以我覺得我是被巨頭壓得沒辦法,被逼無奈,並不是說每個人天生就想去挑戰別人,就是刺頭,我覺得這是誤解。」

這不是周鴻禕第一次被誤解,或許,也不是最後一次。

就在宣佈與騰訊恢復相容的當天,360的上市工作會就啟動了。2011330日,360在美國紐交所上市,敲鐘那一刻,周鴻禕感慨萬千。

對於不瞭解故事的人,有人說:

「從 360社區搜尋到 360安全衛士,再到 360平臺,周鴻禕的計劃很完美,環環相扣,像一串排布好的多米諾骨牌,只要碰倒了頭一張就會不停地連動,直到終點。他希望這個終點是把紅旗插上紐交所,這一天,他期待了很多年。」

而我知道,這根本不是我的完美計劃,從‘3Q’大戰到密交通過,從突發事件到上市敲鐘,這一切的一切,只是一場驚天動地的華麗冒險而已。

2016.7.15 完成私有化,戰場上的豪賭

登入紐交所之後,360業績一直穩步增長,股價一度衝破100美元,但是,私有化這一天,還是來了。為什麼要這樣折騰,是很多人好奇的問題。

其實,2014年發生「稜鏡門」事件之後,便有了國家監管部門領導和周鴻禕的一次聊天,希望360迴歸,承擔起構建網路安全核心技術能力的企業責任。周鴻禕也發現,網路安全行業的特殊性決定了其身份角色,需要和國家利益保持一致。

關於退不退市,以什麼方式迴歸,周鴻禕和老搭檔齊向東、CFO姚珏曾在辦公室就很多方案討論很多次,經歷了數個小時的爭辯,每一次的思考都耗神費力。

周鴻禕在《顛覆者》中描述私有化時的心境:

「私有化一旦啟動,再艱難也必須完成。這如同在戰場上,你的槍膛裡只有一顆子彈,你需要一擊而中。這就像我職業生涯裡一場前途未卜的豪賭。」

經過一路的砥礪前行,美國東部時間2016715日,360科技有限公司宣佈私有化交易完成,公司股票將不再在美國紐交所公開交易。

「回來後,我們已經被當成了網路安全國家隊。」從93閱兵、G20峰會、一帶一路,金磚會議一直到剛剛結束的十九大,這些所有國家重大事件活動網上安保,都是由360在牽頭完成。

2018.2.28 大安全時代,360新未來大有可為

360A股上市,對於未來,周鴻禕充滿了信心,因為360著眼點是更遠的未來。

2017十大經濟年度人物」現場,周鴻禕提到:

「我在2017做了兩件重要的事:

第一,360成為第一家退市回來的公司;

第二,網路安全已經跟國家、社會、國防、基礎設施,以至於每個人的人身安全、財產安全都緊密地連在一起,在這樣一個大安全時代,360為整個國家、社會,以至於使用者提供一個全方位的安全服務。」

的確,由於最近幾年,斯諾登事件的發酵,網路安全形式的嚴峻,國家已經把網路安全提到非常高的高度,360作為國內最大的安全公司,必須與國家利益保持一致。

2018年,周鴻禕獲得了計算機業內認為是行業最高榮譽「CCF計算機企業家獎」。

對於獲獎理由,中國計算機學會表示:

「周鴻禕把雲端計算、大資料、人工智慧等技術應用於網路空間安全領網域,創新的‘免費安全’策略顛覆了傳統安全行業的商業模式,推動360公司成為全球領先的網際網路絡安全企業。」

獲得這個獎項,周鴻禕十分高興:

「儘管我得過各種不同的獎,但是對於一個計算機專業的老開發者而言,今天這個來自計算機學會的獎對我意義重大。當人類科技文明發展得越來越強大,對於網路安全的需求也越來越高,而安全出身的360,在人工智慧時代,將大有可為。」

在我們的世界中,科技已經如自然一樣成為一股強大的力量,而我們將藉助這種力量,乘風破浪。凱文·凱利在《必然》中描述的場景,周鴻禕對此堅信不疑:

「千年之後,當歷史學家回溯過往時,會認為第三個千禧年的開端是一個古老的絕妙時代。在這個時代中,地球上的居民首次把自己與一種巨大的事物相連。未來,它的規模將會繼續增加,但是如今,你我正生活在它剛剛甦醒的時刻。

一本《顛覆者》,半部中國網際網路發展史

一直被誤解,一直勇往直前。斷處即是起初,絕處方能逢生。

在寫《顛覆者》過程中,周鴻禕回顧了自己年輕時伴隨著計算機年代的成長,回顧了自己貧窮的開發者生涯,也回顧了很多場經典的商戰,這裡有不堪回首的往事,也有克敵制勝的成功;

有毫無情面的爭吵,也有無可奈何的妥協。這個過程也記錄著中國網際網路從草莽、無序、充滿了灰色地帶和原罪,走向規範、真實、強大的亦步亦趨的成長。

其實,很多今天讓你頂禮膜拜的江湖大佬,其實當年創業時,也會缺乏對市場的長期看法。只不過很多時候人家成功後,不會寫大意失荊州。

而周鴻禕做客網際網路金融博物館時表示:

「在《顛覆者》中,沒有勵志雞湯,更多是面臨更大決策的時候,一個懵懂的年輕人怎麼邊錯邊試,邊試邊做。把真實經歷寫出來,不是為了讓八卦作者尋求素材,而是讓大家看到,對於初創的創業者來說,都是摸著石頭過河,一步步推演,而不是自己策劃。

在寫這本書的過程中,我還回顧了很多商戰帷幕漸漸展開又慢慢合上的過程。

我很感慨,這就是網際網路,是個外表娛樂、內裡殘酷的行業

它是哭著的喜劇,它是笑著的悲劇,是笑裡藏刀,是血海深仇,是裝瘋賣傻,是撒潑賣萌。

它兼具娛樂與血腥,它有俠客與英雄,它有巔峰和翻轉,它有遲暮與重生。

它有一切的人生如戲,它有所有的心臟驟停。它有生活裡的每一幕劇情。它,是這個時代的史詩。」

一本《顛覆者》,半生故事,半部歷史,周鴻禕的思考和洞見,在這裡毫無保留。相信在未來中國網際網路發展中,360必定大有可為。

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獲取方式:

周教主說,階層固化的天花板,其實是玻璃做的。如果陸地註定要上升,就讓人類重新選擇生存的峰頂,如果階層註定要固化,就讓我們來當那個打破它的顛覆者

我獨愛顛覆者,也青睞有顛覆精神的年輕人。在我看來,普通人也適用顛覆式創新的理論,就是是個人通過對自我的超越,實現對階層固化的突破。

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